Νέες προοπτικές για τις ελληνικές επιχειρήσεις ανοίγει η εμπορική συμφωνία ελεύθερου εμπορίου μεταξύ Ευρωπαϊκής Ένωσης και Ινδίας, δημιουργώντας ένα ευνοϊκό περιβάλλον για εξαγωγές και επενδύσεις σε μία από τις μεγαλύτερες και ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές παγκοσμίως. Η συμφωνία μειώνει σημαντικά τους δασμούς και ενισχύει την πρόσβαση ευρωπαϊκών προϊόντων, δίνοντας ιδιαίτερη ώθηση στον αγροδιατροφικό τομέα, όπου η Ελλάδα διαθέτει ισχυρό συγκριτικό πλεονέκτημα.
Πέρα από τις εξαγωγές προϊόντων, η τεράστια ινδική αγορά ανοίγει πλέον και για την άμεση παρουσία ελληνικών επιχειρήσεων και μάλιστα όχι με «εγχώρια» προϊόντα. Ανάμεσά τους ξεχωρίζει μια εταιρεία με αφετηρία την Πάτρα: η Coffee Island, η οποία έχει ήδη κάνει τα πρώτα της βήματα στην Ινδία, επενδύοντας στην ανάπτυξη δικτύου καταστημάτων καφέ.
Σε χώρα που κυριαρχεί το τσάι, όπου όμως η αστική μεσαία τάξη διευρύνεται και η εξοικείωση με τον καφέ αυξάνεται, η Coffee Island επιχειρεί να προσαρμόσει το προϊόν, το brand και τη λειτουργία της στα τοπικά δεδομένα. Η στρατηγική της βασίζεται σε σταδιακή ανάπτυξη και μακροπρόθεσμο επενδυτικό ορίζοντα, αναγνωρίζοντας τις πολιτισμικές, καταναλωτικές και ρυθμιστικές ιδιαιτερότητες της ινδικής αγοράς.
Κοινός παρονομαστής της εισόδου στην Ινδία είναι ο τρόπος ανάπτυξης. Η Coffee Island επέλεξε να μην κινηθεί αυτόνομα, αλλά να συνεργαστεί με τοπικούς εταίρους, μέσω Ινδών επιχειρηματιών που λειτουργούν ως master franchisees. Η επιλογή αυτή αντικατοπτρίζει την πολυπλοκότητα της ινδικής αγοράς και την ανάγκη περιορισμού των επιχειρηματικών κινδύνων, αξιοποιώντας τη γνώση και την εμπειρία των τοπικών συνεργατών σε ένα περιβάλλον με διαφορετικούς κανόνες, διαδικασίες και επιχειρηματικές πρακτικές.
