Σε μία από τις πιο δύσκολες περιόδους των τελευταίων ετών βρίσκεται η αγορά της προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας, με αρκετούς εναλλακτικούς παρόχους να αναγκάζονται να αναθεωρήσουν την εμπορική τους πολιτική ακόμη και να βάλουν φρένο στην αλματώδη ανάπτυξη των μπλε τιμολογίων, που αποτελούν σήμερα το βασικό προϊόν σταθερής τιμολόγησης.
Όπως περιγράφουν στελέχη του κλάδου της προμήθειας, η αγορά ενέργειας στην Ελλάδα θυμίζει κινούμενη άμμο, με τα μπλε τιμολόγια – βασικό μοχλό της εμπορικής πολιτικής – να γίνονται πλέον σημείο προβληματισμού ενώ στη λιανική κάνουν για πρώτη φορά την εμφάνισή τους συνδρομητικά τιμολόγια ρεύματος. Τον χορό σε αυτή την κατηγορία σύρει από χθες η Μetlen, ανακοινώνοντας ένα νέο προϊόν, το «Protergia Picasso» το οποίο προσφέρεται στην αγορά με μηνιαία χρέωση ενσωματώνοντας όλα τα κόστη ενέργειας (κόστος ρεύματος, ρυθμιζόμενες χρεώσεις). Το πακέτο μάλιστα δεν θα περιλαμβάνει χρεώσεις υπέρ τρίτων (ΕΡΤ, δημοτικά τέλη) επιλογή που φαίνεται να ενστερνίζεται τη συζήτηση για απαλλαγή των λογαριασμών ρεύματος από χρεώσεις που αλλοιώνουν την εικόνα του τιμολογίου και δεν συνδέονται με το ρεύμα.
Νέες ισορροπίες
Οι πάροχοι επιχειρούν να βρουν ισορροπία ανάμεσα στη διατήρηση πελατών και την αποφυγή ζημιών, ενώ το θεσμικό πλαίσιο και τα τεχνικά προβλήματα (όπως οι απώλειες δικτύου) οξύνουν τις συνθήκες στην λιανική του ρεύματος. Την ίδια ώρα που η Ρυθμιστική Αρχή Ενέργειας επιδιώκει να βάλλει νέους κανόνες στην αγορά με στόχο την μεγαλύτερη διαφάνεια στους όρους και τις χρεώσεις στα τιμολόγια ρεύματος και την πρόβλεψη για επέκταση των χρωματιστών τιμολογίων και στα προϊόντα φυσικού αερίου.
Το επόμενο διάστημα αναμένεται κρίσιμο για την αναδιάταξη της αγοράς, την ώρα που οι τάσεις συγκέντρωσης προβλέπεται να ενισχυθούν, άποψη που εξέφρασε και έδειξε να επικροτεί πρόσφατα και ο διευθύνων σύμβουλος της ΔΕΗ Γιώργος Στάσσης κατά την παρουσίαση των οικονομικών αποτελεσμάτων στους αναλυτές.
Ο ίδιος έκανε λόγο για υγιή επίπεδα ανταγωνισμού γεγονός που όπως είπε αποτυπώνεται στην στροφή των καταναλωτών προς τα προϊόντα σταθερής τιμολόγησης, υποστηρίζοντας ότι η προμήθεια ακολουθεί τα βήματα ώριμων αγορών της ΕΕ.
Μέχρι στιγμής πάντως η αγορά εμφανίζει σημάδια στασιμότητας ως προς την ολοκλήρωση σημαντικών deals που θα δημιουργήσουν μεγαλύτερα εμπορικά σχήματα. Χαρακτηριστική περίπτωση είναι η ολοκλήρωση των συζητήσεων μεταξύ ΉΡΩΝ και NRG, η οποία είχε επιβεβαιωθεί προ τριών μηνών με ανακοίνωση που αποτύπωνε το πεδίο συνομιλιών μεταξύ των δύο εταιρειών. Στον αντίποδα, βρίσκεται η Metlen η οποία σήμερα είναι ο μεγαλύτερος ιδιώτης πάροχος ενέργειας. Η εταιρεία έχει βάλει στόχο μερίδιο αγοράς 30% στην προμήθεια, στρατηγική που επιβεβαίωσε η διοίκηση και πρόσφατα κατά το Ιnvestor Day στο Λονδίνο χωρίς να έχει αποκλείσει κινήσεις τόσο εντός όσο και εκτός Ελλάδας. Με ενδιαφέρον παρακολουθεί η αγορά και τις εξελίξεις στην Elpedison, που έχει θέσει ως στόχο το 10% του retail το 2026 ενώ στην κινητικότητα του τελευταίου διαστήματος εντάσσεται και η πρόθεση –έκπληξη της Volton να μπει στον τομέα της ηλεκτροπαραγωγής αποκτώντας το 10% της νέας μονάδας φυσικού αερίου που σχεδιάζεται στην Λάρισα από Ισραηλινούς επενδυτές και την ΔΕΠΑ Εμπορίας.
Ανεξάρτητα πάντως από τις κινήσεις των μεγάλων παικτών, η συγκυρία χαρακτηρίζεται από ακραία συμπίεση στα περιθώρια κέρδους, αβεβαιότητα στην αποπληρωμή των λογαριασμών ρεύματος από πελάτες, και υψηλό ρίσκο για όποιον επιχειρεί να κερδίσει μερίδιο αγοράς με χαμηλές τιμές. Όπως σημειώνει στέλεχος μεγάλης μη καθετοποιημένης εταιρείας, «δεν μπορείς να αναπτυχθείς βιώσιμα αυτή την περίοδο – το ρίσκο είναι μεγάλο και οι ζημιές δεδομένες αν θέλεις να κυνηγήσεις ανταγωνιστικά την αγορά των σταθερών τιμολογίων».
Στροφή προς τα σταθερά τιμολόγια
Τους τελευταίους μήνες παρατηρείται έντονη κινητικότητα πελατών από τα λεγόμενα πράσινα τιμολόγια σε μπλε, δηλαδή σταθερά τιμολόγια με προκαθορισμένη τιμή ανά κιλοβατώρα. Σύμφωνα με στελέχη της αγοράς, περίπου 4%-5% των πράσινων τιμολογίων μεταξύ των ιδιωτών προμηθευτών μετακινούνται κάθε μήνα προς τις σταθερές επιλογές, με μια τάση που – εφόσον διατηρηθεί – εκτιμάται ότι θα οδηγήσει σε ανακατάταξη της αγοράς, με πάνω από το 50% των πράσινων να προορίζεται για την «μπλε δεξαμενή» μέχρι τα τέλη του έτους.
Ωστόσο, η έντονη ζήτηση για φθηνές, σταθερές χρεώσεις προκαλεί μεγάλη πίεση στους προμηθευτές. Ορισμένοι πάροχοι που είχαν αρχικά προσελκύσει μεγάλο αριθμό πελατών με τιμές κάτω από τα 10 λεπτά ανά κιλοβατώρα, εμφανίζονται τώρα διστακτικοί στο να συνεχίσουν την επιθετική τιμολογιακή πολιτική φοβούμενοι τις επιπτώσεις που μπορεί να έχει στην κερδοφορία τους.
Όταν όπως αναφέρουν, τα πράσινα είναι αυτή την περίοδο τα μόνα κερδοφόρα τιμολόγια –με εξαίρεση κάποια κίτρινα cost plus. Αξιοσημείωτη παρατήρηση είναι ότι παρά τις μεταβολές στην αγορά, αμετακίνητο παραμένει το πελατολόγιο στο πράσινο τιμολόγιο της ΔΕΗ κάτι που αποδίδεται αφενός στις χαμηλές τιμές αφετέρου στο ισχυρό brand της εταιρείας αλλά και στην έλλειψη εμπιστοσύνης προς τους ιδιώτες προμηθευτές.
Σήμερα, στην Επιχείρηση παραμένει το 70% της αγοράς του πράσινου τιμολογίου, για το οποίο η ΔΕΗ επιφυλάσσει σημαντικές αλλαγές μέσα στο καλοκαίρι. Ήδη, οι πελάτες της έχουν λάβει επιστολή που τους ενημερώνει ότι από 1 Αυγούστου θα αλλάξουν οι κλίμακες της χρέωσης.
Με το νέο ειδικό τιμολόγιο, η κλιμακωτή χρέωση «κλειδώνει» προς τα κάτω, αφού θα παρέχεται μια fix τιμή για την κατανάλωση των πρώτων 200 κιλοβατώρων το μήνα (αντί των πρώτων 500 κιλοβατώρων) και η χρέωση αυτόματα θα αυξάνεται όταν η κατανάλωση αυξηθεί πάνω από αυτό το όριο. Πρόκειται για τιμολόγιο που χρειάζεται προσεχτική αξιολόγηση της κατανάλωσης ανά νοικοκυριό για να μην προκύψουν αναπάντεχες χρεώσεις από την στιγμή που ο πήχης της χαμηλότερης χρέωσης πέφτει κατά 300 κιλοβατώρες.
Η νέα πρόταση της Metlen
Μια διαφορετική πρόταση για τα τιμολόγια ρεύματος κάνει και η Protergia ανακοινώνοντας το νέο τιμολόγιο Protergia Picasso, που προσφέρεται στους καταναλωτές με μια σταθερή συνδρομή κάθε μήνα αντί μηνιαίας πληρωμής ανάλογα με την ενέργεια που καταναλώνεται.
Με την νέα πρόταση, ο καταναλωτής θα ξέρει από την αρχή πόσα ακριβώς θα πληρώνει κάθε μήνα για έναν ολόκληρο χρόνο, καταβάλλοντας ένα σταθερό ποσό για την ενέργεια που υπολογίζεται να καταναλωθεί. Στο τέλος του χρόνου γίνεται ένας έλεγχος της πραγματικής κατανάλωσης και δεν υπάρχει κανένα κόστος εφόσον ο καταναλωτής έχει καταναλώσει μέχρι 5% παραπάνω από αυτό που πλήρωσε. Διαφορετικά, το κόστος ρυθμίζεται για τον επόμενο χρόνο (να πληρώσει παραπάνω ή να έχει έκπτωση αν μειώσει την κατανάλωση) ή με αλλαγή πακέτου χωρίς επιβάρυνση. Συνολικά, το προϊόν διατίθεται σε 9 διαφορετικά πακέτα με μηνιαίες χρεώσεις που ξεκινούν από 29,99€ για περίπου 1.300 κιλοβατώρες το χρόνο και φτάνουν έως 499,99€ για πολύ μεγάλη κατανάλωση, έως 20.200 κιλοβατώρες το χρόνο. Το Protergia Picasso θα προσφέρεται με τα εξής πακέτα:
Small
29,99 ευρώ το μήνα για ετήσια κατανάλωση 1.325 KWh
39,9 ευρώ το μήνα για ετήσια κατανάλωση 1.875 KWh
54,99 ευρώ το μήνα για ετήσια κατανάλωση 2.700 KWh
Medium
69,99 ευρώ το μήνα για ετήσια κατανάλωση 3.550 KWh
89,99 ευρώ το μήνα για ετήσια κατανάλωση 4.600 KWh
139,99 ευρώ το μήνα για ετήσια κατανάλωση 6.000 KWh
Large
219,99 ευρώ το μήνα για ετήσια κατανάλωση 11.000 KWh
299,99 ευρώ το μήνα για ετήσια κατανάλωση 15.300 KWh
389,99 ευρώ το μήνα για ετήσια κατανάλωση 20.200 KWh
